“The Art of the Deal” destabilizza il mondo intero
di Pasquale Ferrara – Sardegna News
Secondo numerosi analisti, la strategia negoziale dell’amministrazione Trump si fonda su minacce sproporzionate e successivi interventi conciliatori
Nel dibattito geopolitico contemporaneo, diversi osservatori sostengono che l’amministrazione statunitense guidata da Donald Trump abbia sviluppato un metodo negoziale riconoscibile, definito da alcuni studiosi come una forma di “escalation controllata”.
Secondo questa lettura, la Casa Bianca utilizza minacce iniziali molto elevate per alterare il quadro psicologico dei negoziati, generando un clima di pressione che precede l’ingresso di un mediatore più conciliante.
La minaccia come apertura del negoziato
Nel corso degli ultimi anni, numerose decisioni annunciate da Washington sono state interpretate come esempi di questa dinamica: dazi al 145% contro la Cina, tariffe generalizzate verso alleati e avversari, ipotesi di annessione della Groenlandia, pressioni sull’Ucraina per orientare i negoziati di pace, fino alle proposte di ridefinizione dei rapporti con il Venezuela in cambio di forniture energetiche agevolate.
Anche il settore farmaceutico europeo e le quote di finanziamento dell’ONU sono stati oggetto di annunci che, secondo vari analisti, avevano l’obiettivo di creare uno shock negoziale.
Gli studiosi che hanno analizzato questo approccio sostengono che nessuna di queste mosse sia concepita come proposta finale, ma come strumento per spostare l’asse psicologico del confronto. Il sociologo Diego Gambetta, nel suo studio sulla mafia siciliana, descrive un meccanismo in cui la minaccia costruita ad arte genera la domanda di protezione. Alcuni commentatori hanno richiamato questo modello per interpretare la strategia statunitense.
Il ruolo del mediatore
Nel primo mandato, la figura incaricata di “normalizzare” il quadro dopo l’escalation era Jared Kushner, coinvolto nei rapporti con Arabia Saudita, Cina e negli Accordi di Abramo.
Oggi, secondo fonti diplomatiche, questo ruolo sarebbe ricoperto dal segretario di Stato Marco Rubio, considerato da molti governi un interlocutore più prevedibile e orientato al dialogo.
Il meccanismo descritto dagli analisti funziona così:
— la minaccia crea instabilità;
— il mediatore offre una riduzione della pressione;
— il partner negoziale percepisce sollievo e sviluppa un senso di riconoscenza;
— la relazione diventa asimmetrica.
Paesi che ottengono riduzioni tariffarie o margini di manovra su dossier sensibili, spiegano alcuni esperti, entrano in una dinamica di dipendenza negoziale. E quando Washington chiede sostegno su nuove iniziative – sanzioni, coalizioni diplomatiche, prese di posizione multilaterali – il rifiuto può comportare il ripristino della minaccia iniziale.
Il caso Vaticano: una nuova frontiera del metodo
Secondo diverse ricostruzioni giornalistiche, un esempio recente di questa dinamica riguarderebbe il rapporto tra Washington e il Vaticano.
L’elezione di Leone XIV, primo pontefice americano, avviene in un momento in cui gli Stati Uniti cercano un canale privilegiato verso Cuba, storicamente influenzata dalla mediazione della Chiesa cattolica.
Poiché nei confronti del Vaticano non esistono strumenti economici comparabili ai dazi, alcuni analisti ritengono che la Casa Bianca abbia adottato una forma diversa di pressione: critiche pubbliche, dichiarazioni polemiche, segnali di attrito simbolico. Una strategia interpretata come delegittimazione reputazionale, funzionale a creare un contesto di vulnerabilità diplomatica.
In questo quadro, l’arrivo del segretario di Stato Rubio in Vaticano viene letto da alcuni osservatori come la fase successiva del metodo: il mediatore che offre una via d’uscita.
La proposta, secondo fonti diplomatiche, riguarderebbe una collaborazione sulla situazione cubana attraverso la rete capillare delle comunità cattoliche dell’isola.
Una dinamica che apre interrogativi geopolitici
La questione solleva interrogativi rilevanti:
— fino a che punto un attore religioso può essere coinvolto in strategie di pressione geopolitica;
— quali rischi comporta per la Santa Sede l’ingresso in una dinamica negoziale asimmetrica;
— come si ridefinisce il ruolo del Vaticano nel continente americano.
Secondo alcuni analisti, se il pontefice accettasse anche solo di ascoltare la proposta, si creerebbe una forma di coinvolgimento strutturale che potrebbe condizionare future scelte diplomatiche.
Mentre il confronto prosegue, la visita di Rubio in Vaticano rappresenta un passaggio cruciale. Le dichiarazioni ufficiali parlano di pace, dialogo e cooperazione. Ma diversi osservatori ritengono che il dossier cubano sia destinato a emergere, almeno in forma indiretta.
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